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Post by account_disabled on Jan 27, 2024 9:35:58 GMT
营销渠道是品牌或企业制定的战略路径,旨在帮助引导潜在客户从客户旅程中的当前位置进入下一步(无论该步骤是什么)。 在心理驱动的营销漏斗中,营销人员和品牌依赖消费者心理;也就是说,人们参与、互动和消费内容的方式。 任何购买过任何东西的人都会经历销售漏斗。营销人员或品牌建立了一条途径来帮助潜在客户认识到该报价的价值并促使他们继续购买。通过使用心理驱动的销售,营销人员开始围绕人们自然处理信息和做出购买决定的方式设计营销策略和流程。 营销策略的另一面是关系。建立营销人员和客户之间的关系需要时间。消费者很少会从零开始准备购买他们甚至不知道自己需要的东西。 通常,在消费者准备购买之前,会有一段时期首先了解问题并开始寻找解决方案。因此,从第一次接触到做出购买决定,与消费者互动所花费的时间都是为了建立和培育这种关系。 让消费者了解、喜欢并相信您作为营销人员和品牌能够理解他 电话数据 们的困境,提供真正的解决方案,克服他们的反对意见,并向他们传达您是为他们提供解决方案的合适人选或品牌他们需要。 有机营销和渠道之间的联系 有机营销(在社交平台上进行的公共营销)的有趣之处在于,营销人员不能只关注客户旅程的一个阶段。通过登陆页面和电子邮件分段等功能,可以缩小您的关注范围,以便在客户旅程中正确的步骤与某人交谈。 但在公共平台上,潜在客户可能会在客户旅程的不同阶段查看您的内容。处于客户旅程一开始的人可能不像在该旅程中走得更远的人那样意识到他们的问题或需要解决方案。 当您将有机渠道的内容放在一起时,您需要查看受众所在的阶段,然后决定可以在哪些阶段吸引流量。例如,通过有机营销,您可以将内容放在渠道的顶部。您拥有通过社交算法显示的有机内容。您还可以拥有通过推荐分享的有机内容。 无论哪种方式,有机内容仍然会促进您试图引导受众完成的客户旅程。 漏斗顶部——注意 位于你渠道顶部的人不太了解他们遇到的问题、你提供的解决方案或你作为一个企业。因此,您可能需要考虑可以向新人展示什么类型的内容,这些内容可能会给他们带来下一个难题:列表、测验或文章。易于消费的东西是消费者的低承诺,并且是他们会抓住并收藏起来阅读的东西。
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